Розробка MVP: очима інвестора
Інвестор рідко потребує гучного імені, на відміну від продуктів, у які він інвестує. Але навіть найбільш «касові» продукти колись були стартапами: їх розробники презентували ідею, «на серветці» прописаний бізнес-план і MVP, без якого їм би просто не повірили. Яким повинен бути мінімально життєздатний продукт сьогодні, в епоху стартапів, щоб знайти інвестора для стартапу, який би помітив, вибрав і вклався? Спробую розповісти.
1. Сприятливі прогнози по сфері та ринку
Розроблений продукт починається з користі та оцінки ризиків. Адже якщо сфера вашого бізнесу розвивається в протилежному напрямку, а ринок іде на спад, створювати, а тим більше інвестувати в продукт – марно, чи не так? Свіжим поглядом при цьому можуть стати навіть найперші потенційні інвестори, так звані FFF (Friends, Fools, Family), які вас люблять незалежно від досягнень. Змогли зараз справедливо оцінити свій MVP стартап? Йдемо далі.
2. Особливості та переваги продукту
Ваш продукт зобов’язаний вирішувати проблему та відповідати потребам клієнта: в цьому сенс стартапів у цілому. Орієнтація на споживача і його тригери – те, що повинні побачити ваші потенційні інвестори. І часто існування певної проблеми чи потреби у вашої ЦА ще потрібно довести.
3. Життєздатність і масштабованість
Конкурентна перевага – те, завдяки чому ваш стартап проект виживе, і її потрібно чітко показати на прикладі мінімально життєздатного продукту (MVP). А в «мінімальності» варто виділити її масштабованість: якщо ваш продукт вирішує проблему для великої кількості людей, а зможе ще для більшої – інвестори точно виявлять до нього інтерес.
Важливо: проявіть інтерес і ви. Ваша віра і власні інвестиції у стартап – те, на що також подивляться люди, від яких ви очікуєте фінансових вкладень. Якщо ж у прототипу вже є відгуки, а ви бачите перспективу вдосконалення – це додаткова перевага.
4. Опрацювання ризиків
Ризики є завжди, зовнішні і внутрішні. Але одна справа – ситуація в країні і випадки шахрайства, і зовсім інше – некоректне визначення цільової аудиторії та недопрацьований бізнес-план. Якщо ви вже є власником бізнесу, акцентуйте це для інвестора, розкажіть і про свої сильні сторони, і про допущені помилки: це ваш досвід. І він покаже більше, ніж детальний план на 110 слайдів, і вселить більше впевненості, ніж тактичний начерк дій без стратегії, який (по-чесному) у вас є в даний момент.
5. Команда
Команда стартапу – це важливо: її ентузіазм, згуртованість, ставлення до бізнесу як до роботи, а не як до хобі. Для створення іміджу команді варто представити і тих, хто вже зацікавився проектом, адже це ті, хто вже в нього повірив! Але головне, звичайно ж, талант і підхід до справи фаундера й розробників, авторів і реалізаторів ідеї та продукту. Саме вони здатні довести інвестору, що розробка MVP володіє так званою traction – актуальністю для користувача, що вмотивує скористатися і купити продукт.
І останнє: яким би не був чудовим ваш MVP для стартапа, продумайте відповіді на найбільш різноманітні, навіть недоречні запитання, які можуть виникнути в інвесторів під час презентації продукту. Так вони побачать: ви знаєте, що представляєте, і теж зможуть скласти правильну думку. Тим більше, MVP завжди можна переробити і вдосконалити. А ось вперше запропонувати його інвестору ви зможете лише один раз.
Натхнення і впевненості!
